IBM和AWS擴(kuò)大云合作 聚焦于軟件戰(zhàn)略

IBM今天宣布與AWS擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系，讓客戶更輕松地在AWS云平臺(tái)上運(yùn)行IBM的軟件。

IBM擁有廣泛的、涵蓋數(shù)十個(gè)類別的軟件產(chǎn)品組合，其中有30多種產(chǎn)品可以通過AWS Marketplace進(jìn)行部署，在此次合作下，IBM將把另一組軟件產(chǎn)品引入到AWS Marketplace中。

此次雙方的合作中 ，包含了一些旨在簡(jiǎn)化構(gòu)建和維護(hù)應(yīng)用任務(wù)的產(chǎn)品
。IBM擴(kuò)大了通過AWS Marketplace提供的產(chǎn)品陣容 ，涵蓋了IBM最受歡迎的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)之一——Db2，此外還有IBM Observability ，一款幫助開發(fā)人員檢測(cè)和修復(fù)應(yīng)用技術(shù)問題的工具。

IBM軟件組合中的許多產(chǎn)品都專注于簡(jiǎn)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程 ，其中Maximo應(yīng)用套件是一組旨在幫助組織更有效執(zhí)行任務(wù)（例如維護(hù)工業(yè)設(shè)備）的應(yīng)用，該套件將與Db2 、IBM Observability一起通過AWS Marketplace提供給用戶。

此外還有IBM的聊天機(jī)器人Watson Orchestrate ，該機(jī)器人可以自動(dòng)執(zhí)行任務(wù) ，例如在應(yīng)用中檢索業(yè)務(wù)信息。Watson Orchestrate中將新增三個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全工具：Security ReaQta、Security Trusteer和Security Verify，今年晚些時(shí)候還會(huì)有更多產(chǎn)品加入進(jìn)來 。

IBM軟件高級(jí)副總裁Tom Rosamilia表示：“隨著混合云逐漸在客戶中普及，IBM已經(jīng)準(zhǔn)備好并且愿意為他們提供靈活的云原生軟件組合，無論是在云中還是在數(shù)據(jù)中心
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IBM和AWS將投資多項(xiàng)聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃，以支持客戶的云項(xiàng)目
，其中優(yōu)先考慮雙方整合的銷售和營(yíng)銷計(jì)劃，以推動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)的各項(xiàng)努力 。雙方公司將提供面向合作伙伴的渠道激勵(lì)措施，以及開發(fā)者資源 。

AWS銷售和營(yíng)銷高級(jí)副總裁Matt Garman表示：“我們與IBM的此次合作，將讓雙方共同客戶能夠加速他們的云現(xiàn)代化，并在AWS上以云原生方式使用IBM服務(wù) 。AWS將通過與IBM的多年合作，在AWS上以SaaS的形式提供廣泛的IBM軟件 
，此外我們將共同努力，面向客戶制定更強(qiáng)大的聯(lián)合營(yíng)銷和聯(lián)合銷售計(jì)劃
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軟件產(chǎn)品（正如此次IBM向AWS Marketplace引入的幾款軟件產(chǎn)品）已經(jīng)成為IBM收入增長(zhǎng)策略的重點(diǎn) 。上個(gè)季度，IBM軟件部門銷售額同比增長(zhǎng)了15%
，這也帶動(dòng)IBM整體收入和每股收益超出預(yù)期水平。

此前IBM分拆了管理基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)（去年這塊業(yè)務(wù)的銷售額為187億美元），轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谲浖I(lǐng)域等高增長(zhǎng)市場(chǎng)。但專業(yè)服務(wù)仍然在IBM的戰(zhàn)略中發(fā)揮核心作用，包括與AWS此次擴(kuò)大的合作伙伴關(guān)系。IBM咨詢和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)部門的技術(shù)人員擁有10000多項(xiàng)AWS認(rèn)證。

近幾個(gè)月IBM進(jìn)行了多筆收購(gòu) ，以擴(kuò)大云咨詢業(yè)務(wù)。過去兩年中，IBM總共收購(gòu)了十幾家專業(yè)服務(wù)公司。

投稿時(shí)間：2022-05-14  最后更新：2022-05-14