IBM和AWS擴大云合作 聚焦于軟件戰(zhàn)略

IBM今天宣布與AWS擴大合作伙伴關(guān)系，讓客戶更輕松地在AWS云平臺上運行IBM的軟件 。

IBM擁有廣泛的、涵蓋數(shù)十個類別的軟件產(chǎn)品組合
，其中有30多種產(chǎn)品可以通過AWS Marketplace進行部署 ，在此次合作下 
，IBM將把另一組軟件產(chǎn)品引入到AWS Marketplace中。

此次雙方的合作中，包含了一些旨在簡化構(gòu)建和維護應(yīng)用任務(wù)的產(chǎn)品
。IBM擴大了通過AWS Marketplace提供的產(chǎn)品陣容，涵蓋了IBM最受歡迎的數(shù)據(jù)管理平臺之一——Db2 ，此外還有IBM Observability  ，一款幫助開發(fā)人員檢測和修復(fù)應(yīng)用技術(shù)問題的工具。

IBM軟件組合中的許多產(chǎn)品都專注于簡化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，其中Maximo應(yīng)用套件是一組旨在幫助組織更有效執(zhí)行任務(wù)（例如維護工業(yè)設(shè)備）的應(yīng)用 ，該套件將與Db2
、IBM Observability一起通過AWS Marketplace提供給用戶 。

此外還有IBM的聊天機器人Watson Orchestrate，該機器人可以自動執(zhí)行任務(wù)，例如在應(yīng)用中檢索業(yè)務(wù)信息 。Watson Orchestrate中將新增三個網(wǎng)絡(luò)安全工具：Security ReaQta、Security Trusteer和Security Verify，今年晚些時候還會有更多產(chǎn)品加入進來。

IBM軟件高級副總裁Tom Rosamilia表示：“隨著混合云逐漸在客戶中普及
，IBM已經(jīng)準(zhǔn)備好并且愿意為他們提供靈活的云原生軟件組合，無論是在云中還是在數(shù)據(jù)中心?！?/p>

IBM和AWS將投資多項聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃，以支持客戶的云項目，其中優(yōu)先考慮雙方整合的銷售和營銷計劃 ，以推動進入市場的各項努力
。雙方公司將提供面向合作伙伴的渠道激勵措施 ，以及開發(fā)者資源。

AWS銷售和營銷高級副總裁Matt Garman表示
：“我們與IBM的此次合作，將讓雙方共同客戶能夠加速他們的云現(xiàn)代化 ，并在AWS上以云原生方式使用IBM服務(wù)
。AWS將通過與IBM的多年合作，在AWS上以SaaS的形式提供廣泛的IBM軟件 ，此外我們將共同努力，面向客戶制定更強大的聯(lián)合營銷和聯(lián)合銷售計劃。”

軟件產(chǎn)品（正如此次IBM向AWS Marketplace引入的幾款軟件產(chǎn)品）已經(jīng)成為IBM收入增長策略的重點 。上個季度 
，IBM軟件部門銷售額同比增長了15% ，這也帶動IBM整體收入和每股收益超出預(yù)期水平。

此前IBM分拆了管理基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)（去年這塊業(yè)務(wù)的銷售額為187億美元） ，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谲浖I(lǐng)域等高增長市場 。但專業(yè)服務(wù)仍然在IBM的戰(zhàn)略中發(fā)揮核心作用 ，包括與AWS此次擴大的合作伙伴關(guān)系。IBM咨詢和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)部門的技術(shù)人員擁有10000多項AWS認(rèn)證 。

近幾個月IBM進行了多筆收購 ，以擴大云咨詢業(yè)務(wù) 。過去兩年中，IBM總共收購了十幾家專業(yè)服務(wù)公司。

投稿時間：2022-05-14  最后更新
：2022-05-14