一年銷售133億！這家“時尚電商”的模式讓人耳目一新

大家好，我是分享哥

本文來源于創(chuàng)業(yè)邦

每個月給你寄個盒子 ，你不知道里面是啥衣服。打開一看 
，基本都是你想要的 。你不好奇嗎？

在美國，一家叫Stitch Fix的服裝電商依靠智能算法，為消費者推薦服裝 。2021年，消費者通過“訂閱”公司的產(chǎn)品——服裝盲盒，為Stitich Fix創(chuàng)造了133億元的銷售收入。

這就是商業(yè)模式的威力。

好的模式等于成功了一半

Stitch Fix的故事要從創(chuàng)始人卡特里娜·雷克（Katrina Lake）講起。

2009年 ，卡特里娜赴哈佛商學院進修MBA。作為一名女性消費者，她在學習期間 ，將女性對于購買衣服時的體驗與對零售服務業(yè)的理解融合在一起。認為服裝零售業(yè)應該為用戶提供更好的體驗 ，同時借助數(shù)據(jù)給到消費者更多選擇。

于是 ，她將閨蜜們發(fā)展成自己的第一批客戶，記錄她們對衣著的偏好，并按照自己對這些偏好的理解去采購女裝 ，再驅(qū)車送貨到閨蜜們家中。朋友們從她采購的衣服中挑選出喜歡的并進行付款，她再將未被選中的衣服退回
。

整個過程很是耗時 ，而且卡特里娜基本沒賺到錢，但有一個重要的點得到了驗證