一年銷(xiāo)售133億 ！這家“時(shí)尚電商”的模式讓人耳目一新

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，我是分享哥

本文來(lái)源于創(chuàng)業(yè)邦

每個(gè)月給你寄個(gè)盒子，你不知道里面是啥衣服。打開(kāi)一看，基本都是你想要的。你不好奇嗎？

在美國(guó)，一家叫Stitch Fix的服裝電商依靠智能算法，為消費(fèi)者推薦服裝。2021年，消費(fèi)者通過(guò)“訂閱”公司的產(chǎn)品——服裝盲盒，為Stitich Fix創(chuàng)造了133億元的銷(xiāo)售收入 。

這就是商業(yè)模式的威力
 。

好的模式等于成功了一半

Stitch Fix的故事要從創(chuàng)始人卡特里娜·雷克（Katrina Lake）講起。

2009年，卡特里娜赴哈佛商學(xué)院進(jìn)修MBA
。作為一名女性消費(fèi)者，她在學(xué)習(xí)期間 ，將女性對(duì)于購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)的體驗(yàn)與對(duì)零售服務(wù)業(yè)的理解融合在一起。認(rèn)為服裝零售業(yè)應(yīng)該為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn) ，同時(shí)借助數(shù)據(jù)給到消費(fèi)者更多選擇。

于是，她將閨蜜們發(fā)展成自己的第一批客戶(hù)，記錄她們對(duì)衣著的偏好，并按照自己對(duì)這些偏好的理解去采購(gòu)女裝，再驅(qū)車(chē)送貨到閨蜜們家中。朋友們從她采購(gòu)的衣服中挑選出喜歡的并進(jìn)行付款 ，她再將未被選中的衣服退回
。

整個(gè)過(guò)程很是耗時(shí)
，而且卡特里娜基本沒(méi)賺到錢(qián)，但有一個(gè)重要的點(diǎn)得到了驗(yàn)證：

女生們對(duì)這種業(yè)務(wù)形式很感興趣 ，并且她借此機(jī)會(huì)收集到第一批數(shù)據(jù)