這個垂直類工業(yè)軟件賽道 有望誕生兩千億市值科技獨角獸

5月24日，愛分析發(fā)布了《中國家居工業(yè)軟件市場研究報告》 ，首次對家居工業(yè)軟件的市場規(guī)模進行測算。預計2022年家居工業(yè)軟件市場規(guī)模近400億元，未來10年內(nèi)將突破千億規(guī)模，CAGR（年均復合增長率）達11.35%。

家居工業(yè)軟件指應用于家居行業(yè)的各類工業(yè)軟件 ，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。在國內(nèi)
，家居行業(yè)的工業(yè)軟件，由于采用了跟家居制造商相捆綁的獨特模式，一舉打敗了加拿大、法國的家具設(shè)計軟件。這是在工業(yè)軟件領(lǐng)域 ，中國少有能贏得的勝利 。

那么，看似傳統(tǒng)的家居制造業(yè)，為何能孕育出一批先進的工業(yè)軟件廠商
？

01 領(lǐng)先C2M模式，拉動家居工業(yè)軟件強勁需求

中金研究根據(jù)縱向場景、橫向行業(yè)來劃分工業(yè)軟件細分賽道。其中“通用型”工業(yè)軟件廠商（如CAD、ERP等）通過橫向跨行業(yè)布局打開增長空間，其行業(yè)屬性弱而通用性較強；“垂直行業(yè)型”工業(yè)軟件廠商則通過深耕行業(yè)來縱向拓展場景實現(xiàn)價值提升 。

家居工業(yè)軟件就是典型的垂類工業(yè)軟件。其應用于上游的原材料、生產(chǎn)設(shè)備環(huán)節(jié) ，中游的產(chǎn)品設(shè)計
、生產(chǎn)環(huán)節(jié) ，以及下游的產(chǎn)品銷售和安裝環(huán)節(jié) 。

事實上，家居工業(yè)軟件具有很高的賽道壁壘，并且家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的剛需 ，奠定了工業(yè)軟件的長期增長條件。

一方面，家居行業(yè)特有的產(chǎn)品交付模式改變了傳統(tǒng)制造的流程環(huán)節(jié)。定制柜、瓷磚 、鋁門窗、衛(wèi)浴套件等大量需要進行現(xiàn)場安裝的品類，通常以“半成品”形態(tài)運送到消費者家中，再由廠商安排工人上門安裝，或由用戶自己裝配，完成最終交付 。這就催生了新的制造模式，即廠外制造——它將工廠的一些程序進行后移，裝配制造發(fā)生在銷售完成之后  。

另一方面，定制化潮流正在重構(gòu)家居行業(yè)價值鏈。消費者可以根據(jù)自身實際需求 ，調(diào)整產(chǎn)品尺寸、樣式 
、色彩 ，實現(xiàn)家庭風格的協(xié)調(diào)搭配。由此 ，產(chǎn)品設(shè)計前置到銷售環(huán)節(jié)，柔性生產(chǎn)取代批量生產(chǎn) 。

例如，以前一個訂單是5000件 ，按季度交付；現(xiàn)在 ，訂單變成50個 ，每周交付一次 ，而每次只需要100件。家居C2M模式正嘗試走向一種“大規(guī)模定制”的時代。這對家居企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)能力及整體業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)提出更高要求
。

即使發(fā)達如汽車業(yè)，依然面臨“潮改車”等定制化需求對產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力的挑戰(zhàn)。從這個角度看 ，家居制造業(yè)算是走在前列。企業(yè)需要通過數(shù)字化手段實現(xiàn)產(chǎn)能靈活調(diào)度，促使家居工業(yè)軟件迅速融入前端銷售、后端生產(chǎn)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 。

02 單點突破 ，家居軟件廠商逐漸筑高競爭壁壘

雖然中國工業(yè)軟件落后于國外是一個不爭的事實，但是垂類工業(yè)軟件廠商找到了一種有效的突圍戰(zhàn)術(shù)——專精于特定工業(yè)場景，形成局部優(yōu)勢進而走出獨立發(fā)展路徑  。

國內(nèi)家居工業(yè)軟件頭部廠商三維家，扎根于家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)廣州，其創(chuàng)始人蔡志森深耕家居家裝IT研究與應用十多年，對行業(yè)有深刻的洞察